在直播、电商营销洪流中胜出者是会讲故事的人在直播、电商营销洪流中胜出者是会讲故事的人
睿宸智辉
发布时间:03 1709:47副总编辑故事是人类进化的结果,赫拉利在《人类简史》中提到“智人时代”,观点是智人掌握了讲故事的能力,所以掌管了那个时代。
移动互联网的今天,是去中心化的时代,每个人都是发声源、每个人都需要建立个人IP,每一个标签都需要通过一个个鲜活生动的故事去呈现。
道格·斯蒂文森是一位品牌故事大师,这位曾经的演员,如今专职教授品牌故事的创造和讲述。道格·斯蒂文森和侠客行策划的理念不谋而合——都看中了故事的易识记、信任、传播,和成本低的特点,认为企业管理人员和营销人员最应该懂的是创造和讲述故事。
因为讲故事是最容易被记忆、传播并相互影响的一种方式;讲故事最容易贴近人性,并使得冷冰冰的商品更有情感;故事传达的产品精神,让消费者们更舍得花钱购买,并加深对品牌的忠诚度;品牌故事是个性化的,能区别于其它产品,表现出市场营销中的差异化,迎合消费者的价值观。
好的创业者,必是讲故事的高手,总有人说,自己说话没有影响力,别人听不进去,不能打动人。问题的核心在于:你会不会讲故事,能不能让听众有代入感。所以我们常常说普通人讲道理,而高手讲故事。
但凡商场中的成功人士,如乔布斯、马云、俞敏洪等,都是讲故事的高手。连徐小平都说:“如今的创业者,必须是网红,要学会用故事塑造个人品牌。”
乔布斯在研发麦金塔计算机时,为了优化开机时间,他和工程师们讲到:至少500万人用我们的电脑,假设每台省10秒,一天就省5000万秒,一年就是3亿多分钟,相当于十个人的一生。为了拯救这十条人命,请加把劲吧。结果,工程师被打动了——开机时间一下子被缩短了28秒。开机时间和人命,完全不搭边,但绕过事实,直抵内心,这就是故事的力量。
青年故事段子手雷军;小米讲述了“为发烧友而生”的故事,产品策略以细分品类,以低价、高性价比的映像出现,扮演了一个性价比“颠覆者”的形象,把这个故事通过社会化媒体,口碑营销传播给更多人。
老年故事段子手史玉柱;健特公司讲述了“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的故事,产品策略细分礼品市场,以年轻态、健康品的映像出现,扮演了一个中老年“礼品代言人”的形象,把这个故事通过电视轰炸,强化印象传播给更多人。
网络安全段子手周鸿祎;360讲述了网络世界“安全守卫者”的故事,产品策略将免费进行到底的形式,由杀毒转向安全的方式,对市场进行再定位。扮演了一个“拯救者”的形象, 强调网络世界的不安全性,给大家造成的伤害,加强人们的自我防范意识。
当年的霸王,由脱发转向防脱,王老吉由凉茶转向了降火的故事。无论是雷军、周鸿祎、史玉柱;还是罗永浩、马佳佳、张天一他们都在讲述一个相同的故事。这个故事的主人翁就是消费者,它们与消费者发生的联系,以及带给消费者精神上的共鸣,之后这个产品依附了品牌的故事,有了情感、温度和精神。
说故事永远胜于讲道理。讲好一个故事,可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情,可以触及最有心机、最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。说故事并非与生俱来的天赋,是可以学习和逐步提高的思维模式,了解其中关窍所在,你便可以迅速掌控全局。
03 1809:5103 1809:3203 1809:27相关文章??Baidu京ICP证030173号返回顶部看到此处说明本文对你还是有帮助的,关于“在直播 电商营销洪流中胜出者是会讲故事的人”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益,推荐继续阅读下面的相关内容,与本文相关度极高!