培训师讲故事与讲人技巧

培训师：讲故事与讲人技巧一、如何讲好一个故事： 讲故事，要有五个要素，何时，何地，何人，何事，何故，每个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚，何时的表述要开门见山，警 示性的引起听众的注意，何地的表述要尽快进入场景，这样才会突出你 想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便 听众清理思路，何事的表述应注意具体化，描述细节化，何故的表述相 对不太重要，是对听众的一个心理释放。讲故事最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现 场景的一个技巧就是表达具体化，描述细节化，这才能使听众以一个一 致性的画面进入情节，限制听众的随意思考，你让他思考，听众的反映 就不一致了，不一直在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理 互动失败，你就不能在讲话中达到最价效果。1、不要用模糊的概念 可能是甲可能是乙，好象是 1987 年这样的句子，模糊的概念将会 转移一部分注意力，再一个显的你的故事真实性下降，你的准确性可能 直接导致你的说服力下降，相比之下，直接确定为甲，或者直接说 1987 年，故事则显得更加有说服力。 2、不要用解释性的语句 尽量用描述性的语言因为所以，在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的少”，就不如“那天天气太热，我这只穿 了个裤衩”，“因为台子有 8 米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我 站在 8 米高的台子上，双腿发抖”这样不会使人的思维走岔路。一个表 述要是这种不一致的思维方式，势必会影响到内容的表达能力。3、讲故事的时候不要有谦虚的开场白 “我记的不太清了”“可能讲的不够生动……”等等这样无疑会打击 听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自 信都没有如何让听众有这个自信。我认为合理的做法是，直击时间，勾 起听众的注意力，人们的心理往往被后期的期待所吸引。 4、在讲故事之前，我认为第一句话的语调和语速是很关键的。 如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的 故事陈述就会流畅很多，所以在讲话前，要吸气稳一下自己的心神，然 后再开始，不要慌慌张张开始。 5、在讲一个事情或心理效果时，尽量用事实来侧面反衬 这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的，如说害怕，说 事后发现衣服湿透了，则更加逼真。 6、快速进入场地，能快速进入场地就能快速抓住主题 迅速的将自己的观点传达给对方，一般现象，一个话语罗嗦的人往 往讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众 的心理期待数次落空。这时你的讲话就很难达到预期的效果。7、避免使用抽象化的语言 如果你想陈述你的学习成绩，你要说你总是优秀，是一个很笼统的 概念，你应该说，你考试不是第一就是第二，这种效果对听众的效果是 截然不同的。 8、如果你想表达一种戏剧性的效果 你就应该使用原因倒置的技巧，原因倒置往往可能使听众恍然醒 悟，也可能是心理期待的骤然落空。这时笑声自然也就出来了。 二、如何讲好一个人讲一个人最关键的是情感重现 喜欢一个人，就让大家都喜欢他，生气一个人，就让大家都生气， 只有作到这一步，你才算是有效的传递了这份信息。在传递这份信息时 要注意以下 4 点： 1、用事例说话，用最典型的事例来突出你的思想，事例是别人不 可反驳的，事例是论证性的，评论是阐述性的，所以真正其到作用的应 是你讲话中的例子。 2、指名道姓原则，对任何一个人均应该冠以名字，这样有利于听 众的接受，瞎编一个名字也要比没有名字强。我以前最大的毛病就是总 力求准确，所以一段话中有很多可能，这也大大降低了我阐述内容的说 服力。 3、用对方的语言来表达他的态度，他的特征，比如语气，说话时 候的动作，表情，重要在模仿。这样才能活灵活现的将他展现在听众面前，也才能吸引听众的注意力。 4、感情色彩，在表达一种情感的时候用合适的词语来表达感觉，这样才更容易勾起听众的认同感。如儿童，小孩，孩子。 三、表述需要注意的几个问题 1、一个讲稿只能讲一个主题，主题太多往往分散听众的注意力。写文章也是这个道理，一个大全类的书，是绝对不可能畅销的，一个论 点偏激没有关系，耕种要的是从某个方面说某个道理，说明白就行，不 要求严密，谨慎，这是立刻学生最容易犯的错误，我便是其中之一，， 如果老毛的人定胜天，说起来很有气势，但是这句话如果说成，人有时 是胜天的，你认为还好吗？2、任何讲话，绝不要背稿，背搞才会忘词，才会有做作感。这同 时也应了古龙的那句话，已经高的无招的地步，那里还谈忘招呢。说出 来的话一般是有思想的痕迹，才是能感人的。四、讲述人的 10 个技巧 1、选用典型事例，自从培训以来，我更加注意身边的生活，一天 一个同事说我的野蛮女友，真好，把她看哭了，这一句话，在场的一个 女同事，第 2 天便借来了盘，我今天也开始看。这就是事例的作用，10 个好，我想我都不会去看，可是这个哭，打动了我。 2、细节与具体化，在讲述一个人的时候，至少要有一个地方用好 这个技巧，这样你要逗一个人哭，是非常容易的 3、对比的方法，有了对比才有幅度，才有了量度的概念，送礼送 2000 元，你应用工资 2000 元还对比，要是工资 20000 送 2000 就没什么意义了。4、比喻，一个恰当的比喻，可以省略你 10 分钟描述，如长的像葛 优，下面关于长相的话就不要说了，任务呢也活了。5、对话，直接用他的语言，你的语言也丰富了，也给你提供了换 一个角度说话的方法.6、最能打动人的方式，先抑后扬会让你更加佩服 一个人，所以名人传记中，一开始都是苦日子。7、让人陷入沉思的方式，是先抑后扬，某某某，多么好多么好， 可他先一步走了。8、前后一致，一环扣一环，开始唱戏时墙上有一把枪，到剧种这 把枪一直没动那么这个导演就不是个好导演。9、结论，用他自己的话与名人的话结尾，才能作到掷地有声，在 末尾要注意使用总结性的语言。10、表演，一个人在台上要调动所有听众的注意力，没有动作的配 合是万万不行的，正如一个成熟的演员在唱歌的时候没有一个是站着不 动的。五、如何号召人们行动说话的四个目的 1.不外于说服听众，一致行动 2.传播知识与信息 3.引起情感共鸣与理解4.让听众感到快乐。 一般来说说服听众是最困难的事情每个人都有一扇从里面反锁着 的门，无论你晓之以情或动之以理，都无法替对方开门。只能引导对方 自己走出来。 为了解决说服这一困难，1930 年卡内基组织的专家、教授、学者 进行研究，在长时间的讨论下，一个符合心理学法则又能引导人们行动 的说话结构终于诞生了，即魔术公式，如寓言故事，广告等，基本上成 功的广告都是使用这个诀窍。下面介绍魔术公式对照高露洁广告对其说 明魔术公式第一步、说你的实例的细节，生动说明你想传达的意念。（高 露洁的广告用两个牙齿做对比，一个敲坏了，一个没有坏）第二步、以 详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么（因为用了高露洁）第 三步、说出听众这么做的好处（没有蛀牙）讲话的几个开头方式 1、最自然的开始方式，某年的夏天 2、倒叙的方式，某某死了……原因是…… 3、以问话开头，各位想成功的举手我看一下。有谁喝过一斤白酒 还开车的吗？我有过…… 4、尽量把生动与惊人的场景展现，有谁把一张张百元的钞票放在 小河上，看着河水把他冲走讲话结尾注意的事项避免使用宽泛的号召性 的语句，这样虽然不犯错误，但是大部分听众听了还是不知所措，不知 道如何行动，如让大家小心驾驶，大家不会明白，什么样才算是小心驾驶，如你说驾车的时候不要打手机，就是具体的，号召才是有力的不具 体的东西不容易触动大家的情绪，就像如果我们贪污了 100 万公款，相 信任何人都不会有犯罪感，但是，如果我们偷了某人或者抢了某人 100 万元，那么我们就会有强烈的情绪题外话。