提示：本文共有 2866 个字，阅读大概需要 6 分钟。
睿艺
轻松订阅
《睿观察·素质教育行业的2019》
最高达290万人同时观看、累计观看人数超4800万、支付交易总额超过1.1亿元，这是4月1日罗永浩直播卖货首秀的成绩单。
虽然，事后大家对于罗永浩的第一次直播卖货表现褒贬不一。但不可否认的是，这场直播取得了非常成功的传播效果。从第一次的直播带货来看，以小米中性笔为例，抖音不仅卖断货，连淘宝也出现了卖断货的情况，而京东更是出现“低过老罗”的标签。
因此，越来越多的厂家、品牌都开始尝试与罗永浩进行合作，教育企业也是其中之一。对于合作费用，有消息称，“罗永浩直播的品牌入驻价是一个链接80万。”
在昨日罗永浩的第二次直播带货中，科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1、猿辅导旗下的“斑马AI课”以及网易有道词典笔2.0作为第17、18、19款产品被推荐。其中，猿辅导针对2 8岁孩子推出的多学科在线学习智能教育平台“斑马AI课”，是罗永浩直播带货中的首家合作教育品牌。并且，抖音的开屏广告也是“斑马AI课”，不排除“斑马AI课”和抖音达成年框合作的可能。
目前，“斑马AI课”平台中，共有英语、数学、语文等学科，分别为斑马英语、斑马思维和斑马语文。而参与本次罗永浩直播带货的是斑马英语和斑马思维两门课程。
据罗永浩直播带货的合作人朱萧木介绍，本次直播中斑马英语、斑马思维参与的课程单价为49元，这和猿辅导官网中的体验课价格相同，并都会赠送与课程配套的教具礼盒。
不同的是，猿辅导官网中的体验课是5节，而罗永浩直播中49元的AI互动课则是10节，是双周体验课，并提供14天专属老师的全程辅导服务。同时，“斑马AI课”还会为在罗永浩直播中购买课程的新用户赠送价值69元的100张动物单词卡。
开年至今，由于线下校区被疫情关停后，线上则成为教育机构新的突破口。因此，作为在线教育公司营销路径中较为高效，乃至是杀手锏的9 49元体验课，在各平台的投放力度都在急速增加。
为何猿辅导会选择“斑马AI课”与罗永浩合作？
在睿艺看来，直播带货的过程中，因为短期内交易量大，所以需要标准化程度非常高的产品。在产品的交付过程中，基本上不需要人工参与，就算需要人工参与，参与程度也不高，并且有大量储备人工。
另外，教育产品在直播过程中解释起来并不容易，但是如果有实物产品能够一边展示一边解读，那效果更好，便于观众理解。
“斑马AI课”的特点正式如此，采取“非真人线上课程”形式（录播+互动录播），一周五天，每天15分钟，除课程外，还提供每日练习和微信群服务。标准化程度非常高，边际成本近零，用户体验较佳。同时，还有配套的实物“配套教具”。
根据今年3月猿辅导创始人李勇的透露，目前“斑马AI课”的正价课学员超过50万，所以这1万多位体验课学员并不会对“斑马AI课”产生压力。
那么，罗永浩带货，销量如何？
根据睿艺的统计，本次“斑马AI课”作为第18件商品出现在罗永浩的直播间，主播开始介绍“斑马AI课”的时间是21点49分，4分钟后，也就是21点53分罗永浩直播间上线了购买链接。
上线购买链接的一分钟后，罗永浩直播间销售了3913份“斑马AI课”英语/思维双周体验课。
上线购买链接15分钟后，罗永浩直播间销售了10084份“斑马AI课”英语/思维双周体验课。
无独有偶，其实罗永浩并不是第一位在直播中带货的“明星”主播。早在2019年12月份，李湘就与编程猫达成过合作，在直播中推荐其小火箭编程。但是由于当时李湘的影响已过了高峰期，并未引起太大的反响。
而本次罗永浩16分钟卖出了超过1万份的“斑马AI课”英语/思维双周体验课的结果，远比李湘带货编程猫课程要好很多。
但是，这与“斑马AI课”已经拥有的50万正价课学员相比，在数据方面似乎并不尽如人意。并且，此次为“斑马AI课”带来的学员还仅为体验课学员，后续还需要转化为正价课学员。
这或许与罗永浩自身以及积累的粉丝相关。在直播过程中对教育产品的不熟悉，并且罗永浩在直播中强调，自身的粉丝数以直男为主，这类群体本就不是家庭教育中的决策者。
但不可否认的是，本次参与罗永浩直播所带来的用户，除了转化系统课程外，对于猿辅导而言，或许还有着更大的收益可能。
因为，猿辅导已经打造了支持用户从2岁开始学习到高三毕业的全课程体系。从猿辅导的生态来讲，“斑马AI课”更像是一个用户储备池，为猿辅导初中段、高中段用户做储备，延长用户生命周期。
在用户增长方面，“斑马AI课”所采用的模式是在线教育企业都在使用的分销模式，基于课程产品由用户自主进行推荐。只是与其他机构的赠课激励不同，“斑马AI课”采用的是佣金激励+学习礼包。老用户每邀请一个新用户，即可获得30%的分销佣金，还可获得一个随机红包，随机红包最高为88元，这两部分奖励都为即时到账。
目前，“斑马AI课”取得成绩也非常可观，其体验课程已发售了将近100万份。2019年猿辅导的全年营收在30 40亿元之间，其中“斑马”系列2019年的整体营收超过了10亿元。今年3月，“斑马AI课”的单月营收超过了3亿元。
直播带货模式是否适合教育产品？
直播是“品宣+销售”的阵地，二者缺一不可。其中，直播带货，则是由“主播+货”两个主要部分。主播对产品的了解和熟悉程度、认可程度以及主播的自身定位决定了其粉丝人群，在不同人群的影响力不同，都影响着货品销量。
就罗永浩个人而言，罗永浩第一次直播带货，以文具、科技产品、食品为主的货标准化程度高，已然实现了“销售+品牌输出”两个目标。收益效果明显。虽然，其直播平台选择了抖音，但这只是罗永浩直播的一个渠道而已，其影响力是囊括全网的。这在其4月1日第一次直播的传播中，成为各家官媒、自媒体、朋友圈的热门话题，已经得到了验证。
但罗永浩第二次直播的关注度已大幅减缓，最高同时观看人数不超过90万，相较于第一次直播290多万的最高同时观看人数，可能会导致“销售+品牌输出”的效果有所降低。而且从直播过程看，其对对教育产品无感觉，更不用说熟悉。
另外，对于教育公司而言，通过直播带货的方式来进行课程推荐，在业内是存在着一些不同的声音。
从直播中可见，其推荐商品主要是以实体物品为主。因为直播过程中有样品或者实物，主播介绍比较容易，观众看得比较明白。
本次参与罗永浩直播的教育产品中也可以看出，科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1和网易有道词典笔2.0都是智能硬件。“斑马AI课”作为仅有的一个无形的教育产品，除了在与官网同等价格的课程包中，增加了一倍的课程节数外，也在直播中展示了随课赠送的实体配套教具及价值69元的100张动物单词卡。
因此，从目前的几次直播带货总结来看，无形的教育课程或内容，是否适合直播售卖的形式，又能为教育企业带来多大的流量，还有待考量。但对于教育品牌的输出，的确有着明显的帮助。
本文由睿艺原创
睿艺微信公众号ID：ruiyi news
欢迎分享，留言交流。文章转载请添加微信：13023915576
特别声明：以上内容如有图片或视频亦包括在内为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“15分钟卖出1万份 罗永浩带货“斑马AI课” 效果好不好？”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
