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我以前在汽车行业做汽车销售,后来在某咨询公司工作,毕竟在汽车行业待了这么久,多多少少有些汽车行业的人脉,认识不少人,买个车至少还是不会吃亏,按理来说,我还是有些优势,于是家里的各种不认识的人,各种关系的找到我,压根这辈子都没有见过面的人都找来了,我这个人又不会拒绝别人,以前车行有利润,动用一下关系,价钱还能下浮不少,大不了车商卖个面子,这台车少赚点,现在大部分车行都是亏钱的,人家已经亏钱了,还要车行再多亏点,我实在不忍心,车行也很为难,所以我很害怕接到电电找我买车的,以下是我们的一些通话,我想大家都会有同感。
一、小杨,听说你在汽车行业,人脉很广,我想买个车,能不能帮我打打折?你去问一下,肯定便宜不少?
解读:
1、他很有可能是下半年买,或者是明年买车,绝对不是现在买车,而且预算框架什么都不清楚,由于是你朋友的朋友,你又不好意思拒绝。然后你就到处打电话帮他打听这个车,现在一个月一个政策,如果是明年买车,你做的基本上是无用功。
2、一听说打折,说明他对你的期望值是非常高的,他觉得你比厂家还要牛逼。可以上天入地,听到这个话,我只想说,你们太高估我了,我想说这个忙我帮不了,在你谈价的基础上,人家给你送点装饰,或者优惠一点点现金,那已经是真爱了,汽车行业现在真的不赚钱,真心话,希望能体谅一下。
二、我在网上看了一下,也给天津打了几个电话,网上报价大概是多少?你能不能帮帮忙再少点?
解读:
一般买车的人都是做点小生意的人,一般做生意的人都是比较精明的,现在互联网很发达,手机查询他们也会用,但是互联网很多东西很虚,他们却不清楚,低价吸引你过去,然后要加这个加那个,收了定金就跑路的,网上被骗的客户案例实在是太多了,后悔药都没得吃。再说,每个区域的优惠幅度不同,其实也差不了多少,你真的跑到外地去买车,去几个人,车费,吃住,以及不可控的风险,实在是得不偿失。所以这个忙,我真的无能为力。
三、小杨,你们卖车的应该很赚钱,一台车几十万,你们提成至少上万把?
解读:
表示无语,说明他不了解这个行业,只是看到行业表面,一台车几百的提成被说成上万,那我只能使劲的给他解释,跟他说现在汽车行业都是亏的,但从他的面部表情来看,依然看到了不信任,觉得我在忽悠他。其实我想说,我真的没有骗你,现在的汽车行情就是这个样子,大家都是亏着卖。
四、小杨!我看了A品牌的某一款车,觉得不错,我想买,你能不能帮我找找关系?
解读:
为了帮忙,于是我打了某品牌的老总,老总很给面子,给我多优惠了一点,然后给朋友回了个电话,过了两天,又来电话了,小刘啊,我觉得B品牌的一款车不错,你能不能帮帮忙,然后我又给B品牌的老总打个电话,结果,结果,结果你懂得,至少看了几个品牌的车子,还没有做决定,其实我想说,现在车子都差不多,看了喜欢就下手。看得太多,连自己喜欢哪个都不清楚了。而且汽车行业流行一句话,越爽快的人,车子毛病越少,这是汽车行业的共识,解释不清,但确实如此。
五,小杨!他们不会给我卖一台开过的车吧?
解读:
汽车行业已经发展上百年了,中国的汽车行业发展也已经几十年了,作为一个国家的第二大支柱产业,各种流程各种法律法规已经非常规范,这种现象,汽车行业刚开始可能会有,但现在我可以保证,绝对不会有。所以请你一百个放心。
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