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东方财富网:三只松鼠的故事—三只松鼠官方网站

时间:2020-08-29

关于三只松鼠的故事

新年第一期,想说说三只松鼠的故事。这是个大多数人爱听的故事,白手起家,屌丝逆袭,快速上位,简直是互联网的经典营销案例,除了还没赚钱外,一切都很美。 三只松鼠不是动物园的卖萌神器,而是安徽的一家电子商务公司。2012年,当大家都认为电商红海比2011年还红的时候,“三只松鼠”成立了,卖的是松鼠最爱吃的坚果类产品,主打产品是碧根果。半年之后首秀,参加“双十一”大促销,因为卖得太好,差点发不出货来,很快跃居坚果类产品销售第一名,2013年销售收入超过了3亿。 和很多初创公司一样,三只松鼠也有个核心人物,就是其CEO章燎原,江湖人称“章三疯”。从他经历就可以看出,任何一个所谓的“互联网奇迹”都不会是无本之木,无水之源。10年前,章燎原就进入叫做詹氏的安徽山核桃企业工作山核桃与碧根果也算是近亲,从一线销售做到董事总经理,主抓的就是营销条线。他在这家公司时,还通过互联网打造出一个独立的坚果品牌“壳壳果”,当年销售收入是2000万元。 从壳壳果老爹,到松鼠老爹,本质上就是传统营销的升级换代,而非横空出世。连章燎原自己都承认,现在很多人到松鼠学习经验,但他不怎么见人。这些人只看到了光鲜表面,却没看到十几年的积累。他想告诉年轻人,不要盲目学习所谓的成功案例,很多时候,你们看到的都是表象,甚至是假象。 看这话,章燎原像是实在人,无论是传统营销,还是互联网营销,其精髓都是“管人、拉业绩”,其中的弯弯道道都难以对外人说。但话又说回来了,很多传统厂商都在转型,很多营销领域的人精,为什么是三只松鼠打破了原有格局,爆发式做大呢?从表面现象分析,可能有以下个原因: 一是有很强的团队,章燎原本来就是做营销专家,而且属于那种实干型的,而非纸上谈兵,他在网上挖掘了很多人才,囊括了电商的各个方面,这是崛起的必要前提:再好的设想、战略,没有靠谱的人去实施,那就等于空气。 其次是有钱,任性。据说三只松鼠现在还没有开始赚钱,曾经尝试过其产品,质量中上,价格中下,把同等价位的产品打得落花流水,从2012年到现在,能够支撑3年时间,还要承担600多名销售人员的工资,没有钱就没有底气。三只松鼠的一轮融资是IDG资本,其投过的公司有、搜房和土豆;第二轮融资加入了今日资本,其曾投过京东商城。不难看出,三只松鼠虽然是卖坚果的,但发展路径是走的高科技路线,未来三、四轮融资都是大概率事件,上市都不稀奇。必须说一句的是,IDG投资的时候,三只松鼠除了有章燎原这个人,什么都没有,章燎原有什么呢?就是经验,做到詹氏总经理的位置,又有壳壳果的成功经验,这才是真正的“你若盛开,清风自来”。 还有就是选择了一个很好的切入点,坚果类公司虽然有恰恰瓜子、来伊份等珠玉当前,但是在碧根果这个领域上,还没有一个市场领袖。更重要的是,它是完全基于互联网的直销体系,如果没有互联网,三只松鼠做不到现在的规模,互联网直销的优势在于:价格更便宜,产品更新鲜,顾客反馈率高,这些优点其实传统的直销体系都有,但需要花几年的时间搭建,需要烧更多钱,而互联网大大降低了直销成本 安徽的坚果是有故事的,30多年前的傻子瓜子,几乎是一个时代变迁的缩影,三只松鼠生在了一个可以见证历史的时代,可拭目以待。

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