实用 终生受用的九个商业智慧小故事实用 终生受用的九个商业智慧小故事
中国税务网
百家号06 0512:151.送茶叶的小故事
张三一直喜欢喝20块钱的茶叶，新开茶店里每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶。
张三将好茶攒着待客，一天闲来无事泡壶好茶，张三便不愿喝20块的了。
不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花的钱是原来的十倍。
2.坐飞机现象
观察30到40岁这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则是看报纸电影玩游戏和聊天的较多。
在机场，贵宾厅里面的人大多数在阅读，而普通候机区全部都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为，还是行为影响了位置？
3.夺取先机
商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠送商人两袋金子。另一商人听说，变带了两袋大葱去，当地人觉得大葱更加美味，金子不足以表达感情，于是把两袋大蒜给了他。
虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜。善于走自己的路，才能走别人没走过的路。
4.营销策略
对于富人来说：他们怕产品不安全、没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销。
对于一般客户来说，他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到钱，请抓住这个心理差别进行推销。
5.成功只有两点
一是做事成功，二是做人成功。
做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
要做事，先做人。
丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一个是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，再回过头来照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。
6.保龄球效应
保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分是240分。
社会积分规则就是这样：只要你比别人优秀一点，能再多坚持一会儿，就可以赢得更多机会。这种叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间的巨大落差。
7.换位思考
一富豪到华尔街的银行借了5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯作抵押。
银行职员将他的车停在地下车库，然后借给富豪5000元，两周后富豪来换钱，利息仅15元。
银行职员发现富豪账上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的”。
8.冰激凌哲学
卖冰激凌必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。同样，只有吃过苦才能知道享受生活的美好。
想在顺境中事业蒸蒸日上，就必须在逆境中经历过锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激凌哲学”。
9.名牌效应
成本大概400 600元的爱马仕，卖价6万，富豪们依然趋之若鹜。
啥叫名牌？成本价后面加个0就叫名牌。
成本后面加两个0的叫奢侈品。
成本价后面想加几个0就加几个0的，叫做文物。
来源：经济日报
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