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经营之道:触发你商业灵感的三个有趣的小故事

时间:2020-09-27

有关商业的小故事

今天分享3个小故事,这小故事背后却有大力量。因为它能完全地,彻底地触发你的商业思维,带给你不一样的思考角度。而更重要的是,这些小故事都折射出消费者的人性,读懂了人性,你就领悟了。

故事一:

有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:"把东西给……"

有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:"把手给我,把手给我,我拉你上来!"

这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:"把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。"

他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:"把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。"

启发思考:

“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。

如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。

“给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计的问题。

换一个角度,事业就豁然开然。

故事二:

我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道:

“老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”

老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。

启发思考:

看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?小米!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。

容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。

这让我又想起一件事情。

一个客户,经营店,开业的时候做出了很多代金券,到处免费发放,结果发现转化率出奇的低,来的人寥寥无几。她怎么也想不明白,自己请了一个团队专门发传单,结果却不佳。我告诉她:"轻易得到的,人们就不会珍惜。"于是,我们一起想了一个办法,把这些代金券不再送了,而是卖出去。天啦,我们要卖代金券?太了!但是事实证明我们对了!

怎么卖呢?我们找到小区的便利,找到会所,找到美发店,找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员,我们的优惠券让她们来卖,卖来所得的钱,全部归她们所有。

通过卖优惠券的形式,我们发现,人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券,但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些,轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出,从而惦记着你!

“便捷”还是“诱惑”,艺术地使用吧!

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网友评论
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显示评论内容(7)
  1. 蓝色流星之雨花2023-04-26 17:39蓝色流星之雨花[台湾省网友]203.34.92.28
    这三个小故事真是太精彩了,它们教会了我很多经营上的智慧。
    顶18踩0
  2. 秦耕2022-12-13 06:38秦耕[广西网友]203.11.117.229
    非常喜欢这篇文章的写作风格,生动的故事让我充满了阅读的动力。
    顶38踩0
  3. Hnhs2022-07-31 19:38Hnhs[河北省网友]103.14.240.132
    这些小故事很有趣,同时也给我带来了一些灵感和启示。
    顶8踩0
  4. 祈祷樱花2022-03-19 08:37祈祷樱花[福建省网友]203.21.10.190
    这篇文章的故事真是精彩,每个故事都引人入胜,让人不禁想要了解更多。
    顶40踩0
  5. ↘纳メ尼 つ゛2021-11-04 21:37↘纳メ尼 つ゛[新疆网友]103.39.217.213
    我从这些故事中学到了很多,尤其是如何在竞争激烈的市场中找到突破。
    顶0踩0
  6. zpp10102021-06-23 10:36zpp1010[新疆网友]103.235.216.18
    @零℃开水这些小故事展示了经营中的巧妙之处,值得每个创业者深思。
    顶0踩0
  7. 零℃开水2021-02-08 23:36零℃开水[辽宁省网友]203.33.185.231
    这篇文章真是太有启发性了,三个有趣的小故事真的让我对经营有了全新的思考。
    顶5踩0
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