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成功企业家励志故事 一个企业家要想成功,不是那么容易的,资金、人脉都是需要考虑的方面。不过,只要大家励志,勇敢的面对创业过程中的种种磨难,相信大家总有一天会成功的。不得不说,那些成功的企业家都是很励志的。接下来,小编就为大家介绍一下成功企业家励志故事,希望对大家能有所启发! 高天增办公室陈列的各种荣誉证书让人目不暇接——中国优秀企业家、十大职业经理人、中国职业经理人卓越贡献奖、郑州大学商学院 mBA 荣誉教授 唁 ……问及这些荣誉的获得 雾 时,高天增总是一带而过 闲 。问及他的成长历程时, 咙 他好像换了一个人,对“ 崩 下海”落聘业务员时的尴 断 尬、二次应聘业务员的忐 运 忑、取得佳绩后的兴奋、 煽 做区域经理时的心得、创 苇 业时的艰辛等十多年从事 句 营销工作以来的各种经历 襟 ,事无巨细、如数家珍。 普 让我们一起倾听这个从落 绽 聘业务员到博士董事长的 荷 成长故事。 硕士落聘“业 确 务代表”的背后 20 奉 世纪 90 年代初,高天增 呜 对广州、上海等地进行了 逮 几次工作考察,在南方汹 振 涌澎湃的市场经济大潮的 胜 激荡下,他重新确立了人 树 生目标——做一名企业家 俗 。当他把自己的“停薪留 秆 职申请”交到领导那里时 荤 ,却遭到了拒绝,同事更 壶是充满了怀疑:“你一个 眉 书生,别说创办企业,离 蛰 开单位,能养活自己就不 爵 错了!” 听到这些话 虎 后,高天增内心暗暗发誓 诡 :“如果我连自己都养活 汞 不住,还算什么人才?不 匈 出 10 年我就要用自己的 贬 企业证明自己!”决心一 雁 下,高天增便断了自己的 殃 后路——他把“停薪留职 务 申请”换成了“辞职报告 提 ”,正式下海。 积淀 咬 之中是理性,沉默之后是 敝 爆发。高天增果断地辞职 医了,但他清楚自己只懂技 秘 术,不懂营销,不懂管理 拍 。要创业还有很多东西要 购 学,还有很长的路要走。 序 结合自己的技术专长,经 愚 过一段时间的市场考察, 主 高天增打算日后进军饲料 猪 行业。有了这个方向后, 神 他便决定到当时国内规模 战 最大、效益最好的外资企 支 业北京康地公司,从业务 荫 员做起,补上自己创业所 悦必需的“营销、管理”这 众 两课。 17 年的工作 阿 经验,硕士文凭,丰厚的 敖 专业知识——凭借这些优 犹 势条件,别说是基层的业 筹 务代表,就是公司的中层 恢 管理他觉得自己也能胜任 咯 。怀着这样的心理,高天 懈 增从自己的学历、技术背 机 景、理想、抱负到饲料行 秸 业在中国的广阔前景等, 章 和负责招聘的香港老总满 慎 怀豪情地谈了两个小时。 键 当得知和自己同时面试的 席 一位刚毕业的中专生都应 赢 聘上了这个职位后,高天 谊 增更是胜券在握。然而最 趴 后的结果却是“No”。 掷 落聘了,这一消息对 壁 刚刚辞职下海的高天增来 际 说无异于晴天霹雳。但是 呀 高天增并没有因此而一蹶 服 不振、对自己丧失信心, 慈 而是积极寻找原因,总结 芒 经验教训,两个月后再一 钦 次到康地应聘原来的职位 薪 。 这一次,他不再谈 超 自己的学历、工作经验, 娄 只谈自己对业务代表的理 输 解、工作职责,如果应聘 拓 上了之后自己开发客户、 赛 维护客户的想法、做法等 呼 ,结果他顺利地应聘上了 翌 北京康地饲料公司的业务 抗 代表。 通过这次教训 模 ,高天增发现每个人在不 墅 同的单位都有不同的岗位 君 分工,只有角色定位对了 抉 ,才会想该想的问题、说 蜜该说的话、做该做的事。 鸦 自己既然是来学习的,要 线 做好业务代表,那么就应 眩 该用业务代表的职责要求 丈 自己,以小学生的姿态, 酵 多看、多听、少说,从康 擒 地的每一位员工那里学习 童 自己不了解、不会的东西 恢 。有了这个认识后,高天 窘 增便把一句话深深地刻在 窍 了心里——“二”人行必 冶 有我师。 “二”人行必有 呐 我师 20 世纪人和人 钥 比的是能力,21 世纪人 迸 和人比的是学习能力。只 死 有不断向别人学习,取长 赢 补短,才能不断进步,不 剔 被社会抛弃。 传说上 障 帝在造人时,为了让人们 割 多看、多听、少说、多学 殊 习,便给人造了两只眼睛 瞳 、两个耳朵、一张嘴巴。 谩 遵从上帝的旨意时,上帝 诸 便会用知识、成功鼓励他 撒 ;当违背上帝的旨意时, 沸 上帝便会用挫折、失败惩 戊 罚他。虽然这个传说不足 怂为信,但是其中的寓意发 矾 人深省。 《论语》中 妖 讲到“三人行必有我师” 书 ,在第一次应聘业务代表 耀 落败给刚毕业的中专生后 即 ,高天增便把“‘二’人 郎 行必有我师”这句话深深 钟 地刻在了心里。“‘二’ 姨 人行必有我师”不仅是高 瞄 天增的座右铭,更是他做 吹 人的心态、处事的姿态。 翌 说到“‘二’人行必有我 匪 师”的好处,高天增侃侃 穿 而谈: 通过康地公司 浆 对销售人员系统的培训、 哇 严格的要求,我知道了“ 碟 业务员”和“业务代表” 彪 不同名称后面的含义;通 绢过同事为了攻克一个大客 辞 户,历时 3 个月拜访 50 弱 次的事例以及这个客户后 奥 来给公司带来的销量,我 洱 知道了销售人员做业务必 嘻 须具备的素质和能力;通 颖 过向不同分销商学习,我 筑 知道了什么叫“商格”, 终 认识到了分销商的价值, 隙 不同类型分销商看重的东 筒 西以及开发、维护不同类 赶 型分销商的技巧、方法; 抱 通过向领导学习,我知道 寇 了什么是管理…… 2 炒 0 世纪人和人之间比的是 奔 能力,21 世纪比的是学 佯 习能力。只有不断向别人 饺 学习,能力才能迅速提高 寨 ,才能不断进步,不被社 弛 会抛弃。这个道理谁都懂 急 ,但是像高天增这样坚持 额 不懈、身体力行的人寥寥 号 无几。 如果真有前面 粥 的寓言故事,那么上帝无 骋 疑对高天增后来“多听、 麻 多看、多学习”的表现非 中 常满意。经过半年的学习 功 努力,高天增不仅从一位 痘 落聘业务员成长为一位优 捅 秀的业务代表,而且被提 呵 升为康地公司河南区的业 蹭 务主任。又过了半年,高 几 天增因为突出的业绩和超 软 群的综合素质,被康地公 撇司提升为华中区的销售经 症 理,全面负责江西、河南 敌 、湖北、安徽四省的销售 烁 工作。说到过去的业绩, 额 高天增总是一带而过;说 澡 到从工作中学到的东西, 的 他总是滔滔不绝,这其中 提 说得最多的就是“管理” 地 。 管理就是让别人干自己 充 想干的事 管理就是决 握 策;管理就是协调;管理 芋 就是计划、组织、控制等 骆 活动的过程……在不同的 测 管理学家、管理者心里, 殷 管理有不同的含义。通过 旭 一系列的管理实践,高天 靴 增认为管理就是让别人干 蚂 自己想干的事,让别人干 帚 好自己想干的事,让别人 硫 乐意干自己想干的事。 语 高天增骄人的销量不仅 冻 赢得了同事、领导的肯定 姚 ,而且职位也得到了跨越 你 式提升。做了大区经理后 褐 ,考核他的不再是个人销 苹 量,而是整个华中区的销 烤 售业绩。考验他的也不再 支是销售,而是管理。 巾 刚上任大区经理的那段时 菱 间,高天增整日马不停蹄 航 地来回穿梭在四个省份的 村 大客户那里,恨不得一天 饲 能当两天使。一个月下来 苑 ,他开发了不少客户,取 轨 得了不俗的个人业绩。然 泵 而在公司的月总结会上, 信 等待他的不是表扬,而是 队 批评。因为华中区的整体 羡 销量直线下降。 会议 早 结束后,高天增突然想到 辊 第一次落聘业务代表的原 惑因——岗位角色定位错误 罚 。这次遭到批评不是由于 熊 同样的原因吗?四个省的 铭 市场,就是自己跑断腿, 闺 一个人也不可能完成整个 彰 区域的销售目标。既然公 栅 司给了自己华中区经理的 愚职位,给了自己权力,自 鸳 己为什么不行使大区经理 恍 的职权,整天做那些业务 销 代表的工作呢? 有了 漂 这个想法后,高天增便根 匀 据四个省区的不同情况, 愚把销售目标分解给销售人 涌 员,让他们来干自己想干 短 而没有那么多精力和时间 瓦 干的事情。 目标分解 汕 后,高天增不仅增加了下 始 面销售人员的动力,而且 令 减轻了自己的工作压力, 液 整个华中区的销售面貌有 袖 了初步改善。然而由于个 煌 人能力参差不齐,并不是 噪 每个员工都能完成分解给 募 他们的目标任务,结果销 尘 量还是和总的目标任务有 浙 一定差距。高天增发现作 很 为管理者,让别人干自己 躁 想干的事情固然重要,让 睁 别人干好自己想干的事情 琐 更为重要。 让别人干好自 贮 己想干的事 让员工干 它 自己想干的事情只是分解 荆 销售目标的初衷,让员工 员 干好自己想干的事情、完 渣 成销售目标才是分解销售 锈 目标的目的,只有每个人 货 干好他们的事情,团队的 穆 销售目标才能完成。 瓤 在完成动态的市场规划、 么 目标分解后,高天增便用 骏 大量的精力帮助那些完不 介 成目标任务的销售人员寻 沿 找原因,并指导、帮助他 届 们干好自己想干的事情。 至 对这些人员跟踪调查 宠 后,高天增发现不能完成 要 目标的销售人员存在的问 抿 题五花八门:有的确定了 节 错误的重点市场,有的客 鼓 户开发力度不够,有的客 航 户流失率特高,有的缺乏 韵 和大客户谈判的策略和技 眶 巧…… 高天增发现这 衫 些问题后,对销售人员存 埂 在的共性问题集中培训共 流 同解决;对销售人员存在 阎 的个性问题单独沟通分别 奖解决;这样还不能解决的 札 问题他就现身说法,通过 盈 传帮带的形式现场解决。 藻 除此之外,他还主动帮助 寓 销售人员攻克难点市场、 屯 “钉子”客户。 经过 问 一段时间的努力,高天增 男 每月轻而易举地就能完成 颜总公司下达给华中区的销 翌 售任务。但是在高天增的 培 心里,想成为一名优秀的 研 销售管理者,除了完成公 荫 司下达的销售任务,更要 凄 充分调动下属的主观能动 女 性,让他们愿意干、乐意 业 干自己想干的事情,从而 藐 实现更高的销售目标。 让 棋 别人乐意干自己想干的事 裹 管理不仅是一种技术 镣 ,更是一门艺术。在和销 铡 售人员的接触中,高天增 维 日益感受到了管理的这一 社 特性。把目标分解给每个 之 省区的销售人员、给他们 鱼 传授销售方法等这些技术 防层面的东西很容易做到, 涕 挖掘销售人员的潜力、调 沏 动他们的主观能动性、让 煽 他们乐意积极主动地干自 蹿 己想干的事情并不那么容 琴 易。 首先,高天增帮 可 助销售人员树立正确的价 栅 值观,树立和当前工作相 娜 关的远大理想。这样,销 郴 售人员就会以正确的价值 喉 导向评判工作中的得失, 蚂 就会觉得他们的工作有价 居 值,就会为了他们的远大 沪 理想更加积极努力地工作 禹 。 其次,真心相待每 寻 一位员工,感情驱动销售 沾 人员更加积极努力地工作 喷 。高天增认为,自己不仅 柯 是下属工作中的领导,更 除 是生活上的兄弟、感情上 裁 的朋友、利益上的代言人 拴 。自己不仅要在工作中指 阵 导他们,更要在生活中像 天 兄长一样关怀他们,像朋 约 友一样和他们交心,像利 猛 益代言人一样为他们争取 弧 更高的福利待遇,为他们 摊 提供更多的晋升机会。只 胯 有这样,员工才会和自己 翁 心往一处想,劲往一处使 蓉 ,一道创造辉煌的业绩。 玻 再次,建立有效的竞 琐 争机制。佛争一炷香,人 蛰 争一口气。高天增按照区 服 域把华中区分成了四个小 趴 组,在组与组之间、人与 萝 人之间建立长期有效的竞 半 争机制。通过竞争机制, 苑 整个团队形成了你追我赶 果 的良好氛围。积极努力地 农 工作,完成更大的销量成 肿 了员工追逐的一种乐趣。 兼 通过高天增的努力, 斩 华中区的所有员工不仅愿 斟 意干、乐意干他当初想干 璃 但没有足够的精力和时间 酪 干的销售工作,而且干得 脂 卓有成效——华中区 19 皑 95 年的销量不仅位列全 磐 国首位,而且当年的销售 鞍 记录直到 2002 年才被 修 打破。 正当康地公司 缩 对高天增的能力、业绩一 蔚 片叫好,准备给他更高的 制 职位时,他却做出了让大 艘 家又一次匪夷所思的事情 鲤——辞职。辞职意味着他 节 将放弃两年来在康地所付 沪 出的努力,放弃康地优厚 聘 的待遇,放弃在康地美好 迂 的前程。高天增没有表现 仕 出任何犹豫,因为他清楚 狱 自己的人生目标是企业家 蜂 ,不是“打工皇帝”。他 伶 清楚在人生中要取得最大 许 的成功,不仅仅要善于争 洗 取,更要善于放弃。 学会 兔 放弃 成功和争取、放 望 弃密切相关。放弃比争取 楷 更难,因为它需要的不仅 搏 是勇气,更是智慧和魄力 压 。 争取更高的分数, 涟 争取上更知名的大学,争 埃 取工资更高的工作,争取 玄 更高的职位……是大多数 冈 人成长历程中听到的频率 卯 最高的话,也是大多数人 学 的奋斗目标。但是仔细观 惹 察就不难发现,每次争取 墟 的结果总和为了这个结果 榆 所做的放弃有关。 每 烩 个人精力、时间有限,可 获 利用的社会资源有限,所 铺 以往往会出现“鱼和熊掌 廷 不可兼得”的情况。这时 猖 就要求我们果断地做出抉 肉 择,放弃不利于最终目标 事 实现的东西,珍惜现有条 鉴 件,争取使现有资源实现 怔 产出最大化。 为了实 腊 现理想,学习创业所必须 暴 具备的营销知识和管理技 伎 能,高天增放弃了在农科 呼 院的大好仕途;为了创办 兄 自己的企业,高天增放弃 坍 了优厚的待遇,放弃了“ 葬 打工皇帝”的前程;为了 惺 集中优势资源开发优势产 禽 品,开拓优势市场,他在 县 创业初期只选择了猪和鸡 熊 的预缩料进行研发生产, 陇 放弃了自己众多的科研成 嚷 果,放弃了郑州以外的市 爬 场份额;为了调动员工的 贮 积极性,他放弃了自己对 厕 广安集团的绝对控股权, 恶 让中高层管理者、技术骨 育 干、业务骨干积极参股… 胆 … 在通往成功的道路 钙 上,有两件事情要做:争 舅 取,放弃。和争取相比, 舔 放弃更不易做到,因为放 商 弃不仅需要的是当事人的 嚣 勇气,更需要智慧和魄力 淌 。 受资本、人力资源 匡 的制约,高天增起初放弃 紊 了鸡、猪预缩料以外的产 兢 品;放弃了郑州以外的市 绚 场空间。但是在选择预缩 褪 料的那一刻,他就下定决 戒 心,努力把广安预缩料做 晕 成质量一流的高科技产品 眯 ,让广安成为郑州预缩料 帧 的第一品牌。实现这两个 头 目标的前提就是真心相待 弊 每一个客户,珍惜珍重每 狞 一位客户。因为高天增坚 袍 信只有真心对待客户,客 萎 户才会真诚对待自己;因 鸣 为在高天增心里,客户才 吮 是企业最重要的资源。客 腹 户是企业最重要的资源。 虎 客户是企业最重要的 痒 资源。没有客户企业就没 破 有存在的价值,没有客户 榨 的增长、没有客户需求的 馁 增长,企业就没有发展的 预 空间。 资产、品牌、 营 人力资源是传统意义上衡 捷 量企业价值的主要组成部 烬 分。但是在高天增眼里, 酉 企业最重要的资源不是这 棚 些,而是客户。从创业初 胚 期到现在,客户始终是广 仇 安集团所有工作的中心— 痪 —一流的产品提供给客户 歌 ,一流的人才服务客户, 猿 创造一流的品牌让客户认 范 知,以便服务更多的客户 四 。 创业初期,为了尽 竣 可能地提高广安预缩料的 虱 市场占有率,高天增先后 陨 20 多次到一家养殖户那 黑 里给他们传递各种养殖信 嗽 息,帮助养殖户给猪诊断 樱 疑难杂症,当客户知道高 党 天增就是企业的老板后, 埃 被高天增的所作所为感动 隐 得说不出话来,现在这家 呸 养殖户已成为广安 9 年来 拎 最忠诚的客户之一;当得 斟知一家养殖户想使用猪预 亩 缩料后,高天增和同事抬 亦 着一袋预缩料,步行 10 司 多公里,穿越面包车无法 蜒 通过的村间小路,把产品 逞 送到了养殖户的家里…… 蔗 就是在杂务缠身的今 中 天,高天增每月也要抽出 砸 一定时间拜访客户:亲临 俗 养殖户的养殖厂,帮助养 波 殖户解决饲养过程中的技 赵 术问题,获取各种产品在 吊 养殖户那里的反馈信息; 燕 到终端经销商那里了解市 呢 场行情,分析竞争对手, 轮 以便为公司制订合适的销 拉 售政策提供依据。 一 崇 切为了客户,为了客户一 翻 切,为了一切客户。也许 寅 正是广安强烈的客户意识 删 和高度的责任感促成了广 站 安在激烈的市场竞争中取 鹰 得了飞速的发展。当问及 离 高天增创业以来最大的成 纷 就感是什么时,他的回答 酶 出乎我的意料——和广安 沫一起成长起来的合作伙伴 劫 都成了赢家。 企业家 挤 的胸怀有多大,企业的发 沟 展潜力就有多大 高天 犹 增从第一次落聘业务代表 凛 ,到成为拥有 30 余家子 硒公司的博士董事长仅仅用 硬 了 9 年时间。我们无法考 虱 究在这个过程中高天增为 引 之付出的努力和艰辛,单 脯 单他的胸怀就值得我们每 笔 一个人敬佩和学习。 雇 “二进宫、三进宫”是广 蝴 安人力资源组成的一道独 凤 特风景。最典型就是一位 癌 区域经理今年年初第 4 次 螟 来公司上班。问及高天增 踞 对这一现象的看法时,他 启 含笑而答:鼓励员工出去 阀 创业、锻炼、学习是广安 挂 文化的一个重要组成部分 圣 。成功了,他们可能成为 瘟 广安的合作伙伴;失败了 淆 ,广安随时欢迎他们回来 锑 。 每当高天增到老客 剪 户那里时,他的自豪感便 游 油然而生。原来一穷二白 腥 的老乡通过科学养殖,通 冬 过使用广安的饲料,现在 炒 成了十里八村的致富状元 癣 ;原来靠几千元资本,租 缩 一间门面房和广安合作的 跃 经销商现在有了自己的小 仰 洋楼、小汽车;原来到公 岳 司应聘时说话还脸红的大 黑 学毕业生现在好多都成了 土 公司独当一面的中高层管 永 理者,不仅有车有房,而 挎 且拥有广安的股份。 碗 企业家的胸怀有多大,企 岗 业的发展潜力就有多大。 潞 我们有理由相信,广安集 株 团将会更强、更大。
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