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该楼层疑似违规已被系统折叠 步骤一:如何设计故事?——客户购买心理流程分析在开始故事之旅之前,先对销售故事下个定义,以便取得共同立场。销售故事定义为:结合投资销售技巧,为了更好促成销售,销售人员以语言、影音等故事手段,通过感性达成某种交易。销售故事包括:真实的成功客户个案;客户购买后的愿景;销售人员根据商品独特卖点设计的小故事;销售人员为引起客户注意而设计的故事;销售人员为化解客户异议而设计的故事;关于企业愿景的故事;关于企业光辉历史的故事;关于企业创始人的故事;关于商品背后的文化背景的故事;…… 1楼2019 07 13 17:16
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