提示：本文共有 4049 个字，阅读大概需要 9 分钟。
原标题：内容爆款IP的凯叔讲故事，为何完成B+轮1.56亿融资？
文/壹观察 宿艺
央视主持人“下海”是近两年内容创业的一大看点。
比如罗振宇创立《逻辑思维》，马东创办《奇葩说》，都成为内容创业和资本市场的“香饽饽”。
凯叔创立的“凯叔讲故事”近期也宣布完成B+轮1.56亿元人民币融资，距2017年5月获得9000万元B轮融资仅10个月时间。
“凯叔讲故事”是目前国内亲子内容领域的头部品牌，2014年4月至今为中国孩子讲了4000+个故事和内容，累计播放19亿次，总播放时长超过1.55亿小时，覆盖用户超过1400万，原创内容包括《凯叔西游记》、《凯叔365夜》、《凯叔·声律启蒙》、《凯叔讲历史》等。在面向父母的内容领域，“妈妈微课”累计覆盖1435万人次，“父母训练营”近百期，订阅专栏超千节课程，超过8万位父母付费参加培训。截止发稿时间，“凯叔讲故事”APP用户超过800万，日活用户超过60万。
爆款IP+优质内容+千万精准细分用户群，必然带来强流量变现能力。“凯叔讲故事”开始向电商、智能硬件延伸，同时开展城市合伙人计划，目标打造中国亲子行业的成熟商业品牌。
“凯叔”内容创业
1979年出生的凯叔毕业于中国传媒大学播音系，中学时期的凯叔着迷于译制片配音，曾经买来很多上海电影译制片厂的老译制片磁带模仿琢磨，这在其后来为近千部集电视剧和译制片主要角色配音打下了基础，其中包括《变形金刚》电影中擎天柱、《海底总动员》中的锤头鲨、《汽车总动员》中的大卡车、《美女与野兽》中的野兽等。
2004年凯叔调入中央人民广播电台文艺之声任主持人，并将精力主要转向录制演播小说。2005年开始担任中央电视台《财富故事会》、《对手》、《读报时间》等栏目的主持人。2013年3月，34岁的凯叔发了一条“从此问心而生，随性而活”的微博宣布离开央视开始自己创业。
说起来，“凯叔讲故事”的品牌最初缘起于这位拥有两位女儿的父亲身份。大女儿是“故事吃货”，每天都要爸爸讲4、5个故事，凯叔出差还要提前把故事录好，每天给女儿讲不重样的故事成为凯叔最开心的事情。录音多了以后，凯叔将故事分享到了幼儿园家长群，希望让女儿的同学们共享，结果反响很好，甚至有小朋友成为了“凯叔粉丝”，亲手做了手办礼物送给凯叔。于是凯叔注册了微信公众号，希望让全国更多孩子们听到故事。没想到，从幼儿园家长群的28个种子用户到定义用户迅速超过1万，这让“问心而生，随性而活”的凯叔决定了将精力主要放在“凯叔讲故事”上。2014年4月21日，凯叔带着两个小伙伴，在小区租了间两居室，开始创业，中国最大的儿童有声故事品牌由此诞生。
成立一年后的2015年，用户数量超过400万，完成 A+ 轮融资；2016年用户数量超过600万，同年“凯叔讲故事”APP上线；2017年APP累计激活用户超过500万，月活用户超过230万，获得由新东方领投的9000万元B轮融资；2018年至今累计覆盖用户超过1400万，完成由B+轮1.56亿元人民币融资。
实际上，凯叔创业站在了两个重叠的风口：一是2014年伴随微信自媒体兴起，内容创业成为热点。好的内容和IP成为非常稀缺的资源，流量在当时相对容易聚集，今天头部内容创业者基本都诞生在这个时期；另一方面，伴随中国80 90后进入结婚生子阶段，中国大量城市年轻妈妈更希望下一代由自己哺育，对孩子成长预期较高，但同时缺乏相关经验知识和时间，而凯叔最初为女儿打造的故事产品也契合了绝大部分年轻父母的内容亲子需求。
从内容IP到成熟商业生态闭环
中国移动用户规模超过12.5亿，已接近人口总数，流量红利终结，导致每个企业获取新用户和维持老用户活跃度的成本大增。
热门IP和优势内容，成为最贴近用户的优质流量入口，这也是近两年阿里力推淘宝红人、诸多优质内容IP获得互联网巨头和资本市场竞相追逐的重要原因。
“凯叔讲故事”创业三年多成为中国最大的儿童有声故事品牌，在三个重要时间节点做对了三次重要选择：
一是成为中国最大的儿童有声故事内容IP。“凯叔讲故事”定位于以“爸爸”的形象讲故事，目标受众最初是10岁以下儿童。凯叔在与女儿讲故事和沟通过程中发现，儿童内容与成人完全不同，比如儿童知识结构很不完善，在讲到水帘洞时，女儿就会问什么是瀑布，如果得不到解答，或者任何一个小环节让她不舒服会转头就走，不会给你第二次机会。凯叔的做法是把女儿提出的问题写出答案，全部揉进故事情节中，不等她提问就讲出来，之后发现新问题就再改再揉。
《凯叔西游记》第一部做到了让三四岁的孩子听起来没有任何情节上的障碍，成为“凯叔讲故事”延续至今的爆款内容。凯叔认为，儿童内容不仅是简单的口头灌输故事，最重要的是站在孩子的角度看待和理解问题，儿童内容产品首先要让孩子认可，这是市场上很多粗制滥造的儿童内容普遍没有做到的。
再就是建立儿童内容产业不可逾越的壁垒：“时间成本”。凯叔讲故事的每一款产品从立项到上线，都要经历至少半年时间。比如凯叔《三国演义》第一集改了8个月，30个文件夹，每一个文件夹里都有十几篇稿件。《凯叔西游记》在写作、打样和录制上总共用了三年时间，写出了70万字，交付给孩子们的时候再不断修改、打磨至40万字、一共43小时的内容音频。
凯叔认为，资本可以推动大规模内容生产工业制成品，但无法做到大规模生产工艺品，最优质的儿童内容必须是做到极致的内容工艺品，而“所有的好内容都是最专业的一批人点灯熬油拿时间堆出来的”。在这种坚持下，三年多时间中，“凯叔讲故事”有节奏的推出《凯叔西游记》《凯叔·声律启蒙》《凯叔讲三国》《凯叔讲历史》《神奇图书馆》《凯叔365夜》等儿童内容，几乎都是“爆款”。至今为孩子累计讲了超过4000个故事和内容，累计播放19亿次，总播放时长超过1.55亿小时，相当于17694年，成为中国最大的儿童有声故事内容IP。
同时，“凯叔讲故事”还将内容延伸至希望补充育儿经验、提高哺育质量的年轻家长，比如在《妈妈微课》、《父母训练营》等栏目中推送了2000多篇与育儿经验相关的文章，开始形成亲子内容的更广阔人群覆盖和高频使用习惯。
建立了优质的热门IP、内容壁垒，以及上千万用户群，商业化就水到渠成。凯叔开始尝试内容付费，平台上除了讲故事，还有国外优秀儿童绘本的讲解，这些是免费的；原创内容、平台购买版权的内容以及讲故事的订阅服务需要付费。其中《凯叔西游记》第一部定价249元，结果短时间就迅速完成了三万个用户下单。
除此之外，“凯叔讲故事”还引入儿童教育专家、育儿专家、儿童心理专家等入驻，由权威讲师授课，为父母设计帮助儿童成长的课程，组织“妈妈微课”57场，累计覆盖1435万人；父母训练营举办约50期，累计1.5万父母参加，成为集儿童故事、家长教育、社群和线下培训活动为一体的亲子综合内容成长平台。
二是打造爆款IP+优质内容驱动的母婴电商品牌。中国电商网站不缺母婴分类和商品，但普遍面临用户忠诚度低、企业频繁促销的价格战阶段。同时母婴的购买人群是年轻妈妈，掌管大多数家庭的钱袋子，很多母婴电商SKU能够延伸很广，进一步加剧了传统综合电商与垂直母婴电商的红海市场竞争。
一些家长同时装了多家App，有打折促销就去哪家，但更多是购买已知品类和习惯品牌，并不能解决用户亲子消费升级和信任度问题。反之，由用户信任的爆款IP和优质内容，加上社群化，可以让用户加速决策过程，而用户在平台内消耗有价值的内容越多，决策则会形成正向加速循环，加速用户亲子消费升级。
“凯叔讲故事”一方面坚持打造专业的优先团队，寻找高颜值、高性价比、高品质的养娃玩具、用品和好书，建立“凯叔优选”口碑；另一方面以内容为切入点，通过孩子及家长对“凯叔”内容的信任，引导有亲子消费升级需求的年轻妈妈们进行有目的的选择和购买。
凯叔对此表示，2018年开始将与国内知名母婴品牌合作，加速“凯叔”品牌的推广。《壹观察》认为，在用户流量高企的情况下，专心做优质内容和社群运营的消费平台未来不仅仅是让市场和资本追逐的高品质用户流量池，还会有助于进一步打造有竞争的内容壁垒。
三是打造了内容+新零售渠道+智能硬件的成熟商业闭环。
当用户流量达到千万级，线上消费品牌初步成熟，就有机会向线下渠道整合，完成线上内容+购买。
有意思的是，针对有家长希望幼儿远离手机的建议和需求，凯叔团队推出了自有品牌的智能硬件产品——凯叔西游记·随手听，这个只有一部《凯叔西游记》的随手听，第一批产品一万两千台瞬间被抢光。目前已发展到《凯叔西游记》随手听2代，精选诗词的《小诗仙》、《小词仙》，以及《凯叔西方经典童话》随手听等新产品。
从三年多前为女儿讲故事，到内容创业，再到不断踏准内容延伸的风口，凯叔和其团队打造了爆款IP+优质内容+新零售+智能硬件的完整商业闭环，这也是目前中国内容创业领域最新的生态探索。而凯叔在这个过程中，也完成了从一个央视主持人到中国亲子商业品牌领军者的“打怪升级”。
就如凯叔所言：创业者最容易犯的错误就是坚信你洞察了解了你的用户，你提供的是他们的刚需。然而最好的方法是在产品出来前，把所有的想法当作假设，用廉价高效的方式去验证，可行后再投入当中。精益创业，才是最有效的创业方法论。
相信这也是B轮融资由深谙中国教育产业的新东方领投，B+轮由微影资本（投资案例包括开心麻花、蜻蜓FM、新榜等）、正心谷创投（投资案例包括罗辑思维、Bilibili、新世相等）等领投，以及由中国最大的商业化募集母基金——前海母基金跟投，华兴Alpha但任融资独家财务顾问的重要原因。
这些聚合了中国在内容领域最优秀投资人的选择，不仅仅是对凯叔个人IP和优质创作内容的认可，同时也是对“凯叔讲故事”打造的完整亲子内容生态商业闭环前景的看好。
从这个角度来看，“凯叔讲故事”并不是另一个逻辑思维，而是有机会成长为中国亲子教育领域的入口型公司，未来可期。
责任编辑：
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“内容爆款IP的凯叔讲故事 为何完成B+轮1.56亿融资？”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
