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有这么一句话，中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝。今天的《百业百姓》将走进水贝的一家珠宝批发市场，发掘流光溢彩的珠宝背后的奋斗故事。
批发市场内 处处繁忙景象珠宝批发市场，与珠宝零售商店有着很大的区别。这里除了有珠宝首饰的成品之外，更多的是制造珠宝首饰所需要用到的各类原材料，繁忙和高效是这里的关键词。
小小串珠员 产品大来头她入行一年多，目前已经熟练地掌握了珍珠项链的制作技巧。公司如果接到了小批量的订单，她都能够独当一面，完成大部分的货量。她制作的珍珠项链，将出现在全国各地的珠宝柜台上，甚至连一些国际大牌也有可能用到经她手的产品。说到这里，她满脸自豪。
“金牌”销售 业绩突出说到自豪感，负责钻戒销售的周贵霖同样深有体会。他的自豪感不是来自手中，而是挂在嘴边。对于销售而言，嘴巴就是生产力，周贵霖每个月的销售目标是600万，每年的销售目标在1000 2000万之间。从去年完成的情况来看，他感觉还不错。
接触面广泛 积累人生财富入行六年，周贵霖已经总结出了一套与客户打交道的规律。比如说国内客户一般都比较喜欢做工精细、设计精巧的产品，而国外的客户则更青睐于简约、利落的首饰。和来自不同国家、不同领域的客户打交道，除了能获取报酬之外，更重要的是能丰富自己的人生阅历。这一点，让周贵霖在这个行业中欲罢不能。
选小众品类创业 创业初期艰难江西人胡水龙，7年前接触到了琥珀。由于这种珠宝品类资金需求相对较低、而且自己也非常喜欢，因此在那个时候胡水龙便在水贝开始了“自己帮自己打工”的生活。七年前，他的经营场所是一个几米长的小柜台，而且还位于商场的一个偏僻的角落。
突破困境迎机遇 感悟珠宝业“潜规则”2013年之后，随着琥珀曝光度的增加、名气的不断提升，胡水龙的生意才逐渐有了起色。时至今日，他的琥珀生意已经发展到了两个分店，而且还有了自己的工厂。他的产品除了发往全国之外，还在世界上打开了销路。胡水龙开玩笑说，很多行业都有潜规则，在水贝做珠宝生意同样也有潜规则，那就是诚信。
诚信+集聚效应 确立水贝“江湖地位”有了诚信，再加上政府扶持以及集聚效应，深圳的水贝已经成为了全国乃至世界最大的黄金以及珠宝加工、制造以及交易中心，将近2000家珠宝开采商、生产商、批发商、出口商云集此地，每年的珠宝批发交易额3000多亿元。
吕媛媛在江西萍乡做银饰生意，她每个月都会来深圳的水贝淘宝。今天她买了1000多块钱的货，销售利润可达40%左右。
江西批发商：进货虽麻烦 但生活有奔头吕媛媛有两个孩子，一旦自己要到深圳进货，孩子便只能托付给亲友照顾。每次从江西坐高铁到深圳要花4个小时，来回一天就过去了。吕媛媛觉得，这样虽然累，但却有奔头。
浙江销售商：转移“阵地” 只为更多客源和吕媛媛一样，朱善义也在家乡和深圳之间架起了一条致富之路。朱善义的老家在浙江诸暨，那里是世界最大的淡水珍珠产地，也是全国主要的珍珠首饰原料供应地。为了获得更多的客源和更广阔的销路，朱老板把家门口的销售终端转移到了一千多公里之外的深圳水贝。
浙江销售商：异地打拼 牵挂家中老小朱善义和太太在深圳打理生意，销售额是上去了，但与家人的距离也因此而疏远了。朱善义和太太的父母都在浙江，而且家中还有两个孩子。虽然每两个月两口子都要回一趟老家，但依然难解心头的牵挂。
和其他领域的实体店一样，最近几年的珠宝批发市场，同样也受到了来自电商的影响和冲击。深圳水贝，承载了太多珠宝人的梦想。他们中有人另辟蹊径，有人则迎难而上、升级转型。这份坚守不为别的，只为了家人更美好的未来，和自己衷爱的珠宝事业。
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