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作者 ｜韩俊杰4月6日晚上，央视主持人朱广权联合网红达人李佳琦，成立“小朱配琦”组合出道，采用连麦方式，隔空“云直播”，一起为湖北地区的农副产品带货。两个从事不同职业的人走到一块，让这次直播带货产生了奇妙的“化学反应”。不仅两人推荐的15款产品几乎全部秒光，更让人惊喜的是，初次尝试直播卖货的朱广权，表现全程高能，妙语连珠，金句不断，不少网友看后大呼过瘾上头。“在罗永浩的直播间未收获的快乐，在朱广权老师的直播间都得到了。”有网友观看直播后这样评价。据央视报道，这场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。这次的直播，也在当晚冲上微博热搜榜第一名。截止昨天上午12点，“朱广权李佳琦直播”的热搜话题阅读量5.1亿，讨论16.8万，在社交媒体上刷屏。 在这次直播过程中，有哪些有趣的事情发生？又有哪些金句？我们一起来看看。开场寒暄，「人间段子手」上线朱广权开场向李佳琦自我介绍时，先来了一首“四言绝句”定场诗：初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照。紧接着朱广权跟网友打招呼：亲爱的网友们，我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。俨然一副把自己交给网友和李佳琦，任由你们“随意使唤，我要豁出去”的架势。寒暄完毕，朱广权这样开场：“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾。”第一句引用杜牧的诗《泊秦淮》，之后将这次农产品来了一个“包圆儿”介绍，同时安利了湖北的旅游特色，一句买它买它买它，加入了李佳琦内味儿，信息量相当丰富。“押韵狂魔”、国家级段子手，朱广权果然名不虚传。大型网课既视感直播过程中，李佳琦和朱广权分工明确，一个负责铺垫，一个负责升华，一个负责经济基础，一个负责上层建筑。拿到一个产品，李佳琦一般都会介绍产品销量、产地、食用场景和价格等信息，和他平时的卖货风格一致。朱广权的介绍，则是另外一种画风。他既能将产品的优点用段子进行概括注解，还能引经据典，将产品背后的历史文化故事讲的妙趣横生。用李佳琦原话所说，就像在上网课，顿时觉得直播间“高大上”了很多。1、历史文化课比如在介绍第一件产品大汉口武汉热干面的时候，李佳琦是这样说的，大汉口是武汉非常知名的热干面品牌，已经卖向全世界26个国家，全球畅销15年，有4项发明专利，不是那种普普通通工厂出来的产品……而到了朱广权，他从武汉的历史入手，娓娓道来：“武汉是历史文化名城，楚文化发祥地，春秋战国以来一直都是中国南方的军事商业重镇，来到武汉有很多地方值得去转，比如你可以漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯看，荆楚文化让人赞叹，不吃热干面才是真的遗憾。”即凸显了武汉历史文化的悠久，也强调了热干面这一美食在武汉的重要地位。当李佳琦、小助理和网友们还在历史的长河中“回味”， 朱广权又从历史中跳脱出来，将热干面带到了烟火人间：热干面看似泼辣，但是热心肠，你需要不断的翻转他、品他，细品才能品出他的滋味，这就叫人间烟火气，最抚凡人心。一番话，让人眼前仿佛展开了一副武汉人头攒动的街头，武汉人低头吃热干面的热闹画面。为了卖掉又上架的3万组热干面，中华曲库小能手朱广权还引用了一句歌词：黄鹤楼，长江水，一眼几千年，老汉口，热干面，韵味绕心间，愿亲人都平安，春暖艳阳天。从历史到日常，情景交融，有滋有味，总计十万组的热干面瞬间秒空。有网友吐槽抢不到货，朱广权不由自主发出感叹：以前我以为最容易的成功是支付成功，现在看，想要支付成功，不是一日之功。而在推荐另一款热干面时，朱广权活儿全，新词不断：“人间唢呐，一级准备，OMG，不是我一惊一乍，真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被融化，赶紧拢一拢你蓬松的头发，买它买它就买它，运气好到爆炸，不光买到了还有赠品礼包这么大，为了湖北我也是拼了，天呐！”李佳琦称赞朱老师拼命，朱广权谈笑间就回了句双押：支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤！推荐荆州的无骨鸡爪，朱广权巧妙引用“关羽大意失荆州”的历史典故，劝大家：不要像关羽大意失荆州一样，错失我们荆州的凤爪。介绍随州香菇，朱广权先是一句网络梗“蓝瘦香菇”让众人捧腹大笑，随后讲到随州是炎帝神农的故里，著名的曾侯乙编钟就是出自随州，距今约2000多年的历史。编钟来自历史深处，香菇来自大山深处，这就是山珍，你值得拥有，买它！在讲解恩施玉露茶的时候，朱广权说“恩施玉露”4个字特别好听，但它不是成语，4个字不一定是成语，也可能是易烊千玺。此话一出，让不少网友拍案叫绝。然后朱广权又为大家普及了关于茶圣陆羽、茶文化起源历史，并指出：“茶”字，是人在草木间；茶有三重意象，第一道苦是生命，第二道苦是甜似爱情， 第三道苦是淡如清风。这样的文案拿去拍个茶叶的4A广告完全毫无压力。讲述产品背后所承载的历史人文典故，赋予产品深厚的文化意义，朱老师的知识储备，可谓相当丰富。2、匠人文化课到了推荐米酒时，朱广权表示自己不善饮酒。但是这不耽误他对米酒文化的了解，如同“《舌尖上的中国》配音老师”附体，他是这样讲述的：“武汉有这样的传统，喜欢用米酒来配热干面，米酒比较娇气，发酵过重酒味太重，发酵不足，甜味又不够，处处离不开老师傅的经验和智慧，没有一双双手蒸摊晾搅拌，没有这些繁琐的劳作，就没有我们醇香清甜的米酒，所以这不是酒，这是经验的时光。”老师傅、经验的时光、蒸米摊晾搅拌，米酒整个生产制作发酵过程，在朱广权的配音下，有了浓浓的匠人气质和旧时光的味道。3、爱情文化课网上曾经流传这么一个段子，不要吃藕，容易变丑，因为“吃藕chou”。不过在朱广权这里却不见得，谁说“吃藕丑”？它有更美好的寓意：“情侣过节不应该送玫瑰，应该送藕，因为藕代表佳偶（藕）天成，无独有偶（藕）。藕代表不变心，因为有句名言叫作奇变偶（藕）不变，符号看象限，所以吃了藕，海枯石烂心不变。”吃藕上升到爱情的高度，还杂糅了中学的数学知识点，且不觉得突兀，这个别出心裁的脑洞，成为当晚直播过程中的一个小高潮。这还不够，为了让大家感受到藕的好处，朱广权发出了振臂一呼，“吃完藕，就是佳偶天成，支持湖北你最拼，买完特产去相亲！”4、西方美术音乐课在这些产品中，有一款产品是鱼糕，因为鱼糕不见鱼肉，推荐鱼糕的时候，朱广权将其比作艺术品：“吃鱼不见鱼，鱼含肉味，肉有余香，不光是食品，还是大师级的艺术品。米开朗基罗在晚年做出了未完成的完成的艺术品，多纳泰罗晚年敢于做出丑的美，缇香晚年创造出了黑暗的光明，贝多芬晚年的作品有难听的好听，不见鱼的鱼同样是大师的意境，这鱼糕高啊！”这一段，估计包括李佳琦在内的很多网友都没怎么听懂，但是让人“不明觉厉”，似乎真的是在吃一块艺术品，李佳琦也感叹，这个鱼糕不应该卖几十，应该卖2000块钱一块。下接地气，上接小清新不止是历史人文典故信手拈来，其他风格的讲解，朱广权同样能稳稳驾驭住。介绍绿豆糕，他一首接地气的打油诗概括了绿豆糕的优点：清热解毒顺气，口感清爽不腻，组织细润紧密，更对身体有益，不沾牙真的不沾牙噢。在绿豆糕售罄后，朱广权这样夸李佳琦的带货能力：佳琦你用你的先知先觉带动了我的后知后觉，然后让大家买的不知不觉。推荐藕带的时候，朱广权则说，它和藕是裙带关系——长大后我就成了你。随后他这样介绍：没有藕带的夏天是不完整的夏天，开胃下饭，一顿不吃都不习惯，吃过的赶紧囤一点，没吃过的赶紧尝尝鲜买一点。“没有藕带的夏天是不完整的夏天”，不知网友们的心理感受如何，我是第一个就想到了那首著名的音乐《菊次郎的夏天》，这种小清新的类比不得不说十分美妙。卖鸭脖，朱广权说：火腿糍粑炸藕盒，牛肉丸子辣鸭脖，买它！卖汽水，朱广权霸气流露：不光为了情怀，也是为了畅饮开怀，买它！卖武昌鱼，朱广权苦口婆心：哪怕不吃，收藏也行呀！每一款产品朱广权都能给出一个精妙小段子，不仅押韵，还和产品本身的属性相吻合。有的是提前做了功课，精心准备，有了则是临场反应即时而作，“freestyle”玩的溜熟。有网友询问一直和朱广权搭档的手语老师，为啥没来的时候，朱广权幽默回应：没办法，我昨天给手语老师打电话，手语老师都连夜买票走了，还是站票，一个也没找到。手语老师是明智的，照朱广权这样介绍，怕是又要经历一场噩梦。高情商，淡定处理翻车在直播的时候，朱广权情商也非常高。这一点，从他花式夸李佳琦就看的出来。开场的时候，他这样夸李佳琦：激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走，而且是颜值担当，眼里藏星河，笑里带月光，看的你发慌，不买都得汪汪汪。在中间，李佳琦问朱广权，你说之前没有接触过直播带货，你有想象过直播带货是什么样子吗？朱广权笑着说，没有想象过，我觉得就应该是现在这样吧，自然而然的样子，卖东西就应该是李佳琦的样子。李佳琦尝试像主播一样口播，朱广权称赞，不逼自己一把，不知道自己会一字马。一波又一波明亮温柔的“彩虹屁”，让李佳琦笑的合不拢嘴，非常受用。而在他把藕上升到爱情的高度后，李佳琦说，我感觉男生都不送女盆友玫瑰花了，送藕，花店可能就要倒闭了。这个时候朱广权接过话头：我不希望花店倒闭，我希望藕卖的越来越好。严丝合缝，滴水不漏，照顾到各个行业，考虑相当周全。在推荐汉口汽水的时候，朱广权最初的介绍让人捏了一把汗。朱广权在开始提到，这个汽水是甜甜的橘子香精味儿，伴着二氧化碳，在你的口腔里爆开，让你打出“嗝儿”来。香精味儿？这样介绍网友肯定该喷了。李佳琦显然意识到了这一点，表情十分紧张。但是朱广权不慌不忙，话锋一转，接着说道，那是以前的印象，现在没有香精了，都是纯果汁，真正的无蔗糖，热量低，特别健康。从容不迫地将一场可能出现的翻车事件轻松化解。整场直播，朱广权自始至终都保持了彬彬有礼的谦逊风度，但是玩起梗来也能放飞自我，在李佳琦请他模仿说出“偶买噶，买它！”话术的时候，他模仿地惟妙惟肖，亲和力十足。直播即将结束时，朱广权向网友表示感谢，以自己押韵小段子完美剧终：谢谢你们为湖北拼过单，让我们携手渡难关，最好以后大家继续努力把销量再翻几番，像一条大河波浪宽！加油！直播带货新形式猜想没听到老罗的相声，却在朱广权的直播间意外收获了不少段子，不少网友甚至连夜做起了摘抄。在社交媒体，很多网友也给予了各种好评，纷纷表示被朱广权老师“圈粉”。人家的肚子里全是墨水，我的肚子里全是脂肪这是什么神仙组合！爱了爱了！网课即视感，连掉线都是那么的真实哈哈哈在两个领域都闪闪发光的人，凑在一起果然光芒万丈！“权”想下单，一次买“琦”我觉得有文化的嘴叭叭叭叭的就是不一样，像我这种没文化的真的就一句卧槽行天下人家唢呐+人间段子手，笑死人啦这哪儿是剁手啊，这是灼心啊！回顾这次直播带货，让人印象深刻的不仅是金句。这次突破次元壁的合作，也给我们带来一些启发。这两年随着电商直播的发展，很多用户已经习惯通过直播间购买商品。人们在直播间下单，既有价格的考量，同时也有对主播人设的认可。有的主播就是因自身强烈的独特属性，从电商圈“出圈”，被大众熟知，比如像李佳琦、薇娅这样。李佳琦薇娅的爆红，为行业树立了标杆，以致于很多后来涌现的主播，都在不同程度模仿二人的带货风格。有时打开淘宝直播，随手点开一个直播间，大概率可以看到主播操着高昂的声调，模仿李佳琦，声嘶力竭地卖货。不是不好，而是觉得同质化。直播带货的形式可以是多种多样的，不止李佳琦薇娅这两种。许多电商直播完全可以另辟蹊径，尝试其他的带货风格。朱广权和李佳琦的直播，其实就呈现了一种直播带货的新形式，一个基于产品本身讲解，一个围绕产品介绍背后的历史人文故事，既满足了人们对产品的了解，还能增加文化知识，这样直播的内容是不是更丰富更新颖一些？如果能生产属于自己独特风格的小金句，相信还会被更多人熟知。试想一下，如果郭德纲老师直播带货，会不会也是类似的场景？这很值得期待。 End
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