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做个小试验，现在严格遵照我的指示：我现在禁止你想象一头紫色的大象。重复一遍：现在不要想象一只紫色的大象。然后，不要想象这头紫色的大象穿着溜冰鞋，以100公里的时速从山路上滑下，它的脖子上系着一条在微风中飘动的鲜红围巾。不要想象它在滑行过程中脸上挂着喜悦而自由的微笑。
结果如何？事实上，一旦你读了上述句子，已经立刻引起了你的想象，你已经在想象中成功建立了这样一头紫色大象的形象。同时，你又利用自己的记忆，产生了高速、兴奋、鲜红和紫色等联想。引人入胜，令人无法抗拒的故事会一下子抓住你的心。讲了一个故事，但你在自己的想象中将它建立了起来，并牢记在心。当你饶有兴致地构想这些形象时，你甚至有可能露出会心的微笑。
故事能让听者得出自己的结论假设你有一个基于个人真实经历的故事，在这个故事中，你或另外某个人经历了一项非常艰巨的挑战，经历了很多挫败和阻碍，由于选择不当而犯了很多难堪的错误，但最终克服了所有困难，获得了杰出的成绩。对于听众来说，聆听这个故事也是一个间接的学习过程。他们会对这个故事给予很大的关注，首先会判明情况，感受到这些失败决策所带来的痛苦，以及结果的不确定性所带来的压力，关注这个人如何克服了失误，感受到他们最终成功的喜悦。由于你采取了故事的模式，听者会自动吸收关键的经验，并且轻松地记住它们。
故事能建立信任上述例子的最好一面在于，你可以避免纯粹的说教或耳提面命。因为人们不喜欢你命令他们做什么。但是他们却喜欢你用故事来告诉他们怎样做是有效的，并且乐于把学到的经验用于未来的情境中。实际中，通过讲述你个人的失败故事，你还会得到人们更多的信任。当你把犯错和失败的例子讲给他人时，你也就展示了自己人性化的一面，他们会自然而然地更喜欢和信任你。因此，故事可以让你从一个“任务”型领导者变成一个专注于构建基于信任的人际关系的领导者。
故事能帮人们想象并拥抱一个更光明的未来作为领导者，你的成功取决于能否激发全体员工参与的愿望，以及他们的创意和激情。美国前总统肯尼迪有一个传奇故事：在美国首次登月任务期间，肯尼迪曾经去美国航空航天局访问。中途去洗手间时，他看见一位男士正在那里拖地板。肯尼迪向他报以微笑，感谢他把房间打扫得这样干净。那个男人马上回答：“不，先生，我不是在拖地板，而是在帮助我们登月。”深受感动的肯尼迪将这个故事分享给了其它人，这个故事迅速火了起来。在这个故事中，NASA就是这样一个各个层级的人充分投身宏伟愿景的组织，不管他们每个人的日常工作是什么。不妨想象一下，如果你的公司的员工也有类似的激情会怎样？你的员工是否因一个激动人心的愿景而兴奋？还是他们只是简单地在拖地板？
来源：财富中文网
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