非洲 鞋子

小故事 大道 0 6有一天， 0 0個做球鞋的鞋商，坐著同一班飛機 0 5到非洲，他們都是到這 0 9 0 5開創新事業的。出 0 4機場之後， 0 0人迫 0 3及待的出去看看這 0 9 0 0 0 0些 0 9麼款 式的鞋子，卻赫然發現，非洲幾乎所有的人都 0 3穿鞋。第一個鞋商心想：「完 0 4，這 0 9的人都 0 3穿鞋的。」第二個鞋商心想：「太好 0 4，這 0 9的人都沒有鞋穿。」第一個鞋商心想：「完 0 4，這 0 9的人都 0 3穿鞋的。」第二個鞋商心想：「太好 0 4，這 0 9的人都沒有鞋穿。」故事到這 0 9結束。小故事 大道 0 6很明顯的，寓意大致上是教人 0 1觀思考，凡事往好的一面想。我當初聽 0 4這個故事心 0 6的OS，也是這麼寫的。故事真的結束 0 4嗎？在上完投資可 0 0性評估分析後，其實，這個故事還沒有 0 1完。小故事 大道 0 6還有後續： 0 1觀的鞋商，請 0 4顧問做 0 4簡單的可 0 0性評估，評估結果如同他的預期，商機無限！ 0 3刻就開起 0 4鞋店，還花錢裝潢，店面 0 9陳 0 4著各式各樣最新款式的鞋子。他心 0 9是這麼想的：「反正這 0 9的人都沒有鞋穿，只要店一開，客人們馬上就上門 0 4。」悲觀的鞋商從最小的店面開始經營，借 0 4點錢、買 0 4技術、從最 0 1宜的涼鞋開始賣。小故事 大道 0 6至於故事的結局呢？小故事 大道 0 6 0 1觀的鞋商，鞋店經營 0 3善，倒 0 4。至於悲觀的鞋商，他的結局是，慢慢 0 9積財富，隨著時間的變化，慢慢的建 0 3 0 4品牌， 0 9用非洲經驗， 0 0銷到全世界。小故事 大道 0 6怎麼會有這樣戲劇性的結果？小故事 大道 0 6原 0 5可 0 0性評估的顧問公司， 0 9用email發問卷，妙的是非洲的居民大多 0 5都沒有電腦？結果回覆問卷的都是較有錢的人，問卷變得較 0 3客觀，因為 0 1觀的鞋商看到非洲人沒鞋穿的商機，小故事 大道 0 6悲觀的鞋商則走遍非洲各地，因為他想瞭解這 0 9的人為 0 9麼 0 3穿鞋。自己做 0 4各樣的分析與研究，最後他得到 0 4 0 0個結 0 5：因為天氣太熱，穿鞋 0 3舒服；另一個原因就是非洲大部份的人還是 0 3太富有的，鞋子對他們 0 5 0 1是奢侈品。在非洲的耐走涼鞋！小故事 大道 0 6悲觀的鞋商，他自己努 0 7研究現有的市場環境，研發顧客所需要的產品（涼鞋），並 0 3固執堅持自己拿手的產品（球鞋），甚至還因應顧客需求研發在非洲的耐走涼鞋！小故事 大道 0 6這故事告訴我們小故事 大道 0 61.市場很重要：要清楚 0 4解是否有市場，決策一 0 1間。2.顧客很重要：顧客要 0 9麼、顧客會買 0 9麼？這問題是需要與顧客充分的雙向溝通與討 0 5才能得出 0 5的。涼鞋？球鞋？還是 0 9麼都 0 3要？ 0 3是要賣一個自己會做的『產品』，而是顧客所需要的『商品』！小故事 大道 0 63.預設 0 3場會影響分析結果：可 0 0性研究會因背景及 0 3場而影響成果，如：保守或 0 1觀背景、政治關係、總體經濟、瞭解程 0 3、研究團隊經驗、預算、 0 5體、心態及業主等影響。 0 1觀的鞋商已經預設商機無限，後續的分析就慢慢的變成無限商機！小故事 大道 0 64.市場調查影響甚大：發 0 4問卷，都按照程序做 0 4，還是會出現誤判的結果，為 0 9麼呢？ 0 3同的市調方法、調查目標、資 0 8完整及正確性、分析的方法都會產生 0 3同...