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目标一定要明确,要可行,要有时限性(没有时限的目标是没有意义的,这样的目标顶多是空想和梦想)。可以让别人笑你一时,不能让别人笑你一世。别人的嘲笑就是对你的激励。 1、态度目标—— ①安利是自己的,是为自己做:上级部门帮谁?帮最兴奋、最努力、最配合的人。 ②既然是为自己做,就玩命做:什么是老板?员工不在照样做,这就是老板。 ③摆对位置,定位为经营者:你为什么说产品不好用?你为什么赚产品贵?因为你还没有摆对位置。 2、能力目标—— 如果你进展不顺,问自己三个问题: ①该会的你会了没有(工作方法):公司背景会不会,奖金制度会不会(不光是会算钱,更重要的是激发梦想,算出别人的未来,讲得让别人有感觉、有梦想、热血沸腾;安利最大的产品是机会,你会不会卖),产品示范、回答异议、邀约跟进会不会(跟进到每个部门至少出了三到五个人才)。先来学,不要着急做,如果不学也会做,也能做成功,天底下就没有穷人了 每个月给顾客打电话(简单、扼要),服务到让顾客感动(卖顾客价),用电话抓订单。②你该做的事情做了没有(工作量):该会的你会了,等於你磨好了刀,但如果你有了刀不去用,不是砍柴,是没有用的。(见下面「二、计划与行动」1、2、3、)③你该做的事情持续做了没有:(「科罗拉多大金矿」的故事:一对父子在科罗拉多挖金,挖了一段时间后没有金子了,就把金矿卖给了一个老板填垃圾用。老板咨询专家,得知父子俩挖到的是金矿的尾脉,10英尺之下便是大金矿。这就是至今仍未挖完的科罗拉多大金矿。)做安利有两大特点:挑战性强,白手起家。有人说不喜欢挑战自我,那好,你未来可能有很大的危机,可能被淘汰;你可能不喜欢白手起家,但你周围可能有人喜欢白手起家。 (“你该做的事情做了没有”、“你该做的事情持续做了没有”这两点可以放在“二、计划与行动”3、工作量 ①先求量,后求质”的最后讲。) 3、业绩目标—— ①直接部门(包括顾客型的)20个:如果没有,表明你的工作量还不够。 ②总部门(包括顾客型的)人数50人: ③每会必到人数20人:如果你每会必到的人数有20人,你基本上就是一个稳定的DD,你要做到明珠,就得60人。 ④每会必到的20人每人有适量的存货:家里存货,才有经营者的心态;这样可以随时销售;会有零售的动力;存货的款项要专款专用。二、计划与行动:怎么来做—— 有些人做安利象学武一样,初学三年是天下无敌,再学三年是寸步难行。 1、自用产品:我们的业绩从何而来?一从自用,二是来自顾客,三才是来自我们的部门。 2、每会必到:数数自己每会必到的部门有几个、总人数有多少。自己每会必到不叫每会必到,带人每会必到才叫每会必到。 3、工作量: ①先求量,后求质:头三个月做够100次的工作量,讲100次都失败都没关系,我们要的是—— a、做100次的经验、能力; b、做100次的心理素质:跟一个讲,要,跟两个讲,买,跟三个讲,要,你当然会做安利,但如果你跟一个人讲不要,跟两个人讲不买,跟第三个还是不要不买,你还做不做安利?做安利最需要的就是一种心理素质——一种被拒绝100次的心理素质;
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